逐鹿中东竞风骚
山东电建中东地区公司市场开辟团队侧记
泉源:山东电建作者:董铭波 刘鲁 明安定 工夫:2018-12-06字体:[ ]

中东,“三洲五海之地”,现代“丝绸之路”上的紧张驿站,今日“一带一起”上最紧张的桥头堡。自100多年前,这里发明了海量的油气资源,便成为了天下存眷的核心,更成为国际动力巨擘的必争之地。

2013年12月,山东电建乐成中标了沙巴哈团结循环改革电站项目,签订了在沙特的首个EPC总承包条约,标记着SEPCO正式进入中东市场。之后五年的工夫里,公司在中东这片地皮上先后中标了吉赞3850MW燃机团结电站项目,沙特MGS一期、二期燃气增压站项目,伊拉克沥青项目,萨马沃石脑油项目,埃及炼化项目,伊朗水处置惩罚项目和阿美船坞项目。短期内,SEPCO的9个项目在这里落地着花,一举冲破泰西日韩等兴旺国度工程公司“金瓯无缺”的格式。

荣誉和结果的面前,与奋战在这里的一线开辟职员密不行分。山东电建中东地区公司的员工们,永久冲在步队的最前沿,一步一个脚迹,为团体和公司外洋业务的发达生长孝敬气力。

开山拓路,搏击国际焦点市场

建立之初,中东地区公司重要作为山东电建MGS一期项目标设计推销中央,为办事项目实行而存在。地处国际高端油气市场,恰逢国度提出“一带一起”发起的大好机遇,中东地区公司根据总部的战略摆设,敏锐地捉住庞大历史机会,审时度势,深度到场到中东油气市场的开辟中去,并借助MGS一期项目标顺遂如约中标了MGS二期项目。

2017年,中东地区公司先后牵头重点构造了包罗沙特阿美Hawiya & Haradh增压站项目三个标段,阿美SRF项目、阿美Duba Tabuk罐区项目、阿美Sour Water项目、阿美STG电厂扩建项目、科威特污水管线、迪拜JVC房建项目、埃及SRPC炼化项目、伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目等共约16个项目,20个标段的投议标事情。经过经心构造,乐成签约了包罗伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目以及埃及SRPC炼化等多个庞大项目,一举完成了新签条约额打破80亿美金的巨大壮举。

站在新的出发点,面临中东这片储量富厚的“金矿”,中东地区公司没有躺在劳绩簿上吃成本,他们乘胜追击,愈战愈勇,依附强盛的气力,克服一个个艰巨险阻,完成了迪拜EP中央到引领市场开辟的精美蜕变。他们以公司“环球生长、同心多元、转型晋级、国际一流”的战略目的为引领,在沙特MGS一期增压站项目完善如约的现场业绩动员下,进一步加大国际市场开辟力度,连续深耕中东市场,仅2018年上半年就完成了12个重点项目标招标事情,为公司国际业务的生长强大做出了杰出的孝敬。

纵横捭阖,专业敬业博得信托

2017年头,团体地区公司向山东电建先容了伊拉克石脑油项目,这是团体对SEPCO能否有本领牵头炼化项目标一个磨练。得知音讯的第临时间,中东地区公司总司理张中翔便领导油气小组团队职员奔赴伊拉克。在极短的工夫里,预备了全部技能、商务条约文件,完成了条约会商,并得到业主、团体向导的高度表彰,为公司以后进入油气范畴,牵头开辟团体的炼化项目奠基了精良的底子。沙特Hawiya & Haradh项目分红三个标段,项目招标工夫紧,使命重,张中翔做为标书司理,领导团队完成了整个项目共100多个MR,几万项设置装备摆设质料的询价事情,体例了上万页的技能标书,全部设置装备摆设质料都拿到了厂家报价并廓清会商终了,云云宏大的事情量对公司后续高效招标积聚了名贵的履历。

埃及项目业主早在2011年曾经与意大利德希尼布公司签约,后续由于融资题目条约停止,转而与在中东市场上体现优秀的SEPCO展开互助。由于后期业主严峻依赖于德希尼布公司,每每拿之前告竣同等的条款向SEPCO施压,要是不担当就以此为捏词向我方诉苦,这使得条约会商之初非常艰巨,一度堕入停滞的僵局。2017年9月,张中翔领导5人抵达开罗,与业主间接对接举行商务技能洽商。之后10天的工夫里,他领导团队白昼与业主针锋相对举行会商,早晨加班加点整理材料,终于业主被张中翔的专业和敬业折服,不再顽强地对峙套用德希尼布材料尺度,转而赞同SEPCO把实行阿美项目标体系作为条约部门。费力的支付终将迎来劳绩,全部条约会商顺遂完成,并终极于10月初正式签约见效。

不停冲在市场开辟最前沿的张中翔是一名尺度的“80”后,在对事情无悔支付的同时,对本身的家庭却总感照顾不周。自从儿子出生至今,他没能陪着孩子一同庆贺过一次生日。本年7月,在他返国休假时期恰逢儿子生日,但此时火线传来音讯,船坞项目业重要求尽快举行集会廓清,他毫无怨言地在第临时间飞赴巴林提早竣事假期展开事情,又一次对儿子的生日“爽约”。

“所谓‘跑市场’,就要真正跑起来,才气网络到第一手市场信息,站在火线听得见炮火才气针对究竟作出精准的果断和决议。”张中翔如是说道。

各显法术,良好团队彰显继承

在张中翔的领导下,中东地区公司涌现出了一大批良好人才。陈修贵,中东地区公司的技能带头人,在SEPCO非常缺乏炼化、港航等项目技能人才的环境下,他领导技能团队,依附良好的专业素养和整合和谐本领,在市场开辟中不停进步本身专业本领,为中东地区公司的市场开辟业务提供了强盛的技能支持。成中山,同时卖力中东地区公司及沙特MGS一期项目商务事情,使用本身专业长处确保市场开辟和项目如约顺遂举行。刘鲁,市场营销工程师,卖力地区公司跟踪项目标材料网络、统计、项目立项及项目外联事情;王雁章,条约工程师,卖力检察各项目标条约条款廓清,为后续条约的签署做好预备事情,加班加点,随时与各个国度的业主连结相同联结,对这些年老人来说已是屡见不鲜。

招标沙特阿美船坞项目是中东地区公司在深耕本地油气市场的底子上作出的大胆实验。由于项目触及全新的业务范畴,以张中翔为焦点的招标团队勇于面临挑衅,不停拓展思绪,充实发扬SEPCO统筹和谐环球上风资源的上风,整合外洋海工及船坞设计院、海内外船埠船坞专业施工企业、大型特别设置装备摆设安置企业及环球提供商等各种资源,经心筹谋,在短短几个月内即圆满完成了项目招标事情。整个团队同床异梦,各显法术,终极将将来天下上最大的船坞项目“支出囊中”。控制部龚昭进,作为标书司理助理,卖力整个招标阶段的标书分工、体例事情,圆满完成了两个标段技能标的体例。历程中他已经一连事情30多个小时,屡次捐躯周末苏息,只为顺遂交标。90后的“女男人”霍梦佳,作为设计和谐员卖力外方设计院办理和谐事情,她圆满完成了设计方案的体例、11个专业400余份工程量的检察、厂家及其他共同方的技能廓清各项构造办理事情,为项目招标的顺遂举行提供无力技能支持。商务部刘云高,卖力项目招标商务标书的体例,各种分包预询价事情,在公道预算项目造价的同时为后续项目实行打下了精良底子。市场部董铭波,卖力项目重要设置装备摆设和质料询价事情,他事情严谨过细,累计完成凌驾200家提供商的询价事情,为项目终极推销代价确定网络了第一手材料。

一花不可春,独木难成林。中东地区公司一直将人才造就、团队设置装备摆设摆在紧张地位。建立油气开辟小组后,地区公司在对外引进高端油气人才的同时,越发注意外部人才的造就,经过充实发掘外部培训资源,先后构造了“典范炼厂工艺培训”、“炼厂底子知识培训”等专业知识培训,大大进步了油气开辟小组的专业技能本领。同时还积极造就新入职的大门生,在一样平常事情中勇于将重担交给他们,大大的引发了新员工的潜能,使一大批体现良好的大门生锋芒毕露,成为助推公司生长的复活气力。

 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。在山东电建片面国际化的门路上,奋战在万里之遥的拓路人正行走在国际市场开辟最前沿,他们犹如戈壁中前行的驼队,志在千里、百折不挠。他们用本身的现实举措践行着山东电建“环球生长、同心多元、转型晋级、国际一流”的公司战略,高兴朝着“质量效益型国际一流工程公司”的目的抬头挺进。

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