寻路──山东电建宁夏公司2018年市场开辟纪实
泉源:宁夏电建作者:葛晓宏 工夫:2019-01-09字体:[ ]

2018年,在“大市场、大生长”战略引领下,山东电建宁夏公司牢牢驾驭市场化生长主线,对峙“市场是龙头、谋划是焦点、如约是保证”理念,紧盯“156”目的,练内功、谋创新、强如约、促转型,全员发力,奋勇竞进,在完成“宁夏电建梦”的征程中迈出了坚固的一步。整年市场开辟总额打破50亿元,新签条约额打破40亿元,用实干涉继承,勾画出一条得当本身的转型晋级、创新生长的新途径。

优化业务布局  提拔品牌气力

近几年,山东电建宁夏公司以进步企业生长质量、增长员工幸福感和归属感为己任,强办理、提质效、拓市场,强力推进由工程施工总承包向PC、EPC、PPP高端贸易形式生长。

2018年,面临新情势,山东电建宁夏公司向导班子运筹帷幄,提出了“大市场,大生长”理念和“156”战略目的(力图到2020年,完成新签条约100亿元,业务支出50亿元,利润6000万元),聚焦市场,创新思绪,冲破业务范畴、财产链、地区边界,积极加速转型晋级步调,不停完成市场的延伸和拓展。

从业务范例上,加速传统电力财产向多元化范畴转型的步调。提拔火电、电网、新动力等传统电力如约本领,积极拓展煤油化工、底子办法、节能环保等非传统范畴业务,着力打造“一主领先、两翼齐飞、四轮驱动”的生长格式。

在业务形式上,加速由单纯施工向全财产链一体化形式转型的步调。联合山东电建在贸易形式创新、投融资、市场竞争会商及国际SEPCO品牌等方面上风,积极探究EPC、BT和PPP等多种贸易形式及运营计谋,实验以小额参股拉动总承包业务,动员投融资、施工、运营接纳一体化生长。

在业务范畴上,加速由区外向天下以致外洋延伸的步调。借助山东电建总公司的品牌影响力,充实发扬公司传统业务上风和“一带一起”战略支点的区位上风,用优质高效的办事和精良的信誉,牢固区内市场,做稳海内市场,拓展外洋市场,高兴开发新地区、新客户、新项目,夺取博得大订单,获取新生长。

整年,山东电建宁夏公司市场开辟中标32项(工程类项目),较客岁同期增长1.2个百分点,中标金额50.94亿元,新签条约额40.5亿元。业务范畴触及传统火电、新动力、输变电、市政、底子办法及节能环保项目等。此中EPC项目6个,PPP项目1个。

美满办理体系  加强市场动力

为积极营建全员营销的市场开辟气氛,2018年头,山东电建宁夏公司构建了三级营销体系,(一级营销体系由市场开辟部、国际公司牵头,工程办理部、谋划办理部、物资公司等单元配合组成。二级营销体系由新动力公司、输变电公司、环保公司、修建公司、飞鹭公司组成。三级营销体系由其他专业公司和各项目部组成。)定目的、明使命、落实责任单元和责任人,确保责任落实到位。先后出台《市场开辟嘉奖措施》和《做标补贴办理措施》,经过赏罚并举等步伐,进一步骤动各级营销体系的积极性,为全员市场营销奠基了制度底子。整合市场一部、二部,增补复活气力,构成了一支均匀年事34岁、更有生机、生机、朝上进步的营销团队。

在创新鼓励的同时,强化外部办理,狠抓底子事情。美满了《市场开辟跟踪办理措施》、《市场开辟招标办理措施》等四项制度,范例投议标事情步伐,优化资源设置装备摆设;同时增强了标书体例事情中市场部、谋划部、工程部和各专业公司的共同及相同,落实责任层层把关,进步招标文件体例质量。经过例会、标前会、师带徒等方法从项目跟踪、购置标书、做标招标等事情细节动手,进步标书质量。注意营销职员步队造就,构建发展梯队,明白职员责任分工,针对新入职职员,经过重复做标、存案等底子事情,强化提拔业务技艺;针对业务娴熟职员,经过到场项现在期开辟、造访客户、商务会商等事情进步其综合本领。

为实时剖析市场情势,总结不敷,提拔市场应变本领,山东电建宁夏公司每半年构造举行一次市场开辟环境剖析会,实时听取各方意见,查漏补缺,调解思绪、扬长避短,不停提拔营销质量。

聚焦上风财产  进军高端市场

2018年,山东电建宁夏公司在传统火电项目、底子办法、新动力、环保等范畴继承高抬高打、高歌大进,在超50亿元的中标金额中,新动力项目13.498亿元,成为该司进军一线品牌的主力军;市政及底子办法项目25.894亿元,占据了公司市场份额的豆剖瓜分。

为拓展高端市场,山东电建宁夏公司以市场为先,从业务形式源头切入,探求品格项目,重点向EPC、PC项目靠拢,挑选优质资源,积极整合设计院、设置装备摆设厂家、当局等各种资源,有用拓宽营销渠道,力促转型晋级。

火电板块作为该公司对峙牢固的传统范畴,在断崖式、不景气的环境下,仍旧创出了承接4项工程的不错业绩,尤其是内蒙古朱家坪2×660MW超超临界机组火电项目修建工程项目标中标,是该公司在火电设置装备摆设范畴逆势而上获得的又一阶段结果;环保业务,相继中标山东文登2×525T渣滓点火电厂和浙江奉化2×600T渣滓点火电厂项目,不但为公司増光添彩,更使之成为公司生长的潜力板块;北都门范大学银川学校EPC项目标承接,使底子办法业务正在加快成为山东电建宁夏公司的新上风、新品牌、新手刺。

积极寻求社会集作,整合各种资源为我所用,与新疆金风团体互助中标三峡新动力宁夏红寺堡风电场(100MW)和同心(50MW)风场EPC总承包项目,与国核院团结中标四川金川县撒瓦脚30兆瓦光伏扶贫EPC总承包项目,使公司在新动力范畴转型晋级迈出了要害性步调。

强化项目如约  以现场换市场

面临日益庞大的竞争情况,山东电建宁夏公司提出了要有“宁夏电建+”的认识,要旌旗光显的对峙“恭敬市场、恭敬业主、成绩业主代价最大化”“做最好的乙方”的理念。在这种理念的感化下,山东电建宁夏公司以现场为焦点,狠抓项目如约,各在建项目如约程度的大幅度进步,该公司先后收到业主几十次表彰和上百万的夸奖。延安热电项目创出了大唐同范例机型的最好程度;深能保定项目发明了汽机真空精密性和发电机漏氢量远远优于尺度值的精良目标。沙湖上海庙线路等项目标高服从如约,四抢“8.20”节点的成功,在肯定的水平上让“输在起跑线、输在末了一公里”征象成为山东电建宁夏公司的历史。山西大同项目Ⅰ标段国核院领跑者项目发明了一场淋漓尽致的碾压式的成功,生动解释了“完善如约便是最好的市场开辟”。由此项目衍生的国核院山西大同光伏项目Ⅱ标段和四川金川萨瓦脚光伏项目标顺遂承接,成为以现场带市场的乐成践行。同时,该公司在吉林通榆和白城与吉林院互助的项目中,发明了 “通榆”速率,铸造了“白城”作风,四川金川萨瓦脚光伏项目,乐成挑衅天下之最,以“金川速率”创造了“金川古迹”。

“你们以无畏的勇气,坚持不懈的精力,仅用一个多月工夫完成了项目设置装备摆设并网发电使命,再一次革新了四川公司超高海拔光伏项目标设置装备摆设速率,发明了将不行能酿成大概的‘金川古迹’”! 这是2018年12月30日项目乐成并网之时,国电投四川电力无限公司在捷报上对公司高质量如约赐与的高度评价。

困难险拦截不住好汉的宁夏电建人。依附着伶俐和勇气,发明了一个又一个古迹,把一个个不行能酿成了大概。现在,“以市场为龙头,如约为保证,谋划为焦点的理念”已成为公司宽大干部员工的共鸣。

自动反击  构建大市场网络

2018年,为发明市场开辟先期有利条件,不停扩大业务笼罩面,营销职员整年海内飞行公里数达70多万公里,广集信息,深化交换,增强互助。因公司称号变动,整年各地区都会存案27个,范畴触及北京、重庆、福建、山西、四川、浙江、内蒙等2个直辖市及25个市县。

在互助共赢上,积极网络各种后期项目信息,逐一剖析、评价、判断。自动投合市场化竞争,广集各界社会资源,积极对接北京首创、广东珠江团体等业务互助同伴12家,先后与吉林电力设计院、山东恒力等多家企业签署战略互助协议9份。

在市场结构上,适时调解营销计谋,会合上风资源和精悍气力,收紧拳头,突出重点,奉化生存渣滓点火发电项目,西林溪宁静生态水系修建工程,初次将工程施工范畴延伸至浙江、福建等地。

在运作历程中,积极寻求互助共赢,与中央当局、有气力的互助方、资金方创建了稳固的互助干系,开端完成了“以点带面、辐射一片”的目的,地区市场中标项目连续不断,为扎根本地,深耕地区市场打下了坚固底子。

在项目挑选上,对峙有所为有所不为的准绳,鼎力大举实行专业化生长,明白各二级单元的专业定位,束缚各专业公司作战偏向。对付公司承接的项目,凭据项目范例交由相干专业单元构造实行。同时,严酷实行条约三段式评审,全部招标项目在招标前均需评审经过前方可举行,高兴将无限的资源聚集到技能含量高、体量绝对较大、附加值高、利润可行、能表现企业业绩和气力的项目下去。

扶摇直上须前进,咬定青山不抓紧。历史只会眷顾刚强者、奋进者、大胆者,站在新的历史出发点,山东电建宁夏公司将紧抓市场营销龙头,进一步牢固和连续稳步向好的生长势头,竭尽全力推进全方位、深条理、高端化转型生长,以刻意创新的勇气、敢为人先的锐气、发达向上的生机,在追梦路上,再铸新光辉。


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